产业互联网(3)

2019-09-29 01:44怀化新闻网,怀化论坛,怀化民生、

  线上系统运营包含了一系列为客户的线上服务和流程处理工作,包括网上交易及支付等业务在线处理、订单/交易的状态处理、平台系统的运营维护等。

  包括深入到产业客户场景,与客户面对面沟通,对客户进行指导,并获得线下实体业务开展的真实信息资料来反馈平台等。

  持续的建立平台在产业中的公信力和影响力,包括平台品牌营销推广、人脉圈建立和平台口碑形成等。

  平台推出的各类服务产品的营销推广,包括产品内容说明、产品市场推广及培训指导等。

  基于大数据的分析,为风险管控和运营优化提供指南。包括各类销售数据和竞争力分析、客户分布及行为分析、市场分析、同行数据对比分析、销售计划及客户预测分析、数据分析结果动态展示等。在平台的发展过程中,逐渐形成稳定的可积累的数据经营分析架构。

  平台运营中的风险监控,尤其是供应链金融的风险控制至关重要,包括客户信用管理、交易风险控制、资金风险管理等。

  产业互联网平台必须要具备快速迭代的能力,从大的商业模式持续创新到具体系统功能界面客户体验的改善,使识别问题/机会——改进落实成为一种常态化管理。

  持续提升平台的市值,获得资本的助力,包括资本路径规划、投资管理、融资管理等。

  包括政策研究、获得政府补贴和税收优惠等外部政策支持、政府关系维护、行业关系维护、合作伙伴关系维护等。

  产业互联网的建设和发展阶段都需要大量的资源投入,因此通过股权融资,适时的引入战略资本的力量,可有效推进产业互联网平台的发展和市值提升。

  在股权融资中,企业比较关心的是产业互联网公司该如何估值?白皮书总结了产业互联网企业三期估值的方法:

  早期项目一般商业模式未确定,凭借产业经验,创始人对于未来发展有大体思路。此阶段估值,首先看标杆。可以对标海内外同行,通过与同行各项创业要素的对比获得公司估值;如果公司属于行业首创,商业模式被认可的情况下也可以获得一定估值溢价。其次,看天资。在没有对标企业的情况下,考虑所在产业市场空间是否足够大,对于行业现有痛点的解决程度,市场空间越大、行业痛点越突出,估值越高;同时,产业互联网项目具有一定服务半径,创业企业所在区域产业密度是否足够,如果有1000亿市场空间则足够创业企业发展,是否是龙头企业转型、是否背靠大树、有天使客户等都是估值的重要参考。最后,看团队。产业互联网属于商业模式创新,未来能否成功取决于资源整合能力、商业模式迭代速度和运营效率,因此,创始人团队在行业内资源积累、是否连续创业、执行能力等都会成为估值的重要参考。

  产业互联网中期项目一般商业模式已经确定,同时,平台流水迅速提高,公司营收和团队规模逐渐扩大,但是仍然处于快速抢占市场的投入期,公司尚未盈利,建议采用EV/S估值,PS估值方法作为参考:

  确定估值水平需要考虑的三个要素:a)平台GMV成长性:成长性高的平台获得的估值更高;b)交易流水质量:针对不同行业平台,大宗商品类等相对交易流水较易做大的平台估值水平较低;c)平台粘性及客户价值:交易平台对于客户生产经营非常重要,处于核心位置,而且可以为客户提供多样化的增值服务,该类平台估值更高。

  产业互联网成熟期项目一般市场竞争地位初步确立,商业模式确定,营收和利润具备一定体量,该阶段企业具备了走向公开资本市场的基本条件,市场集中度提升成为未来跨越式发展的关键。该阶段企业建议首选PE作为估值方法,兼顾项目成长性,考虑PEG。由于该类企业一般规模较大,一级市场融资逐渐不能满足企业发展需要,建议对标公开市场估值情况,考虑上市。

  互联网作为创新最为活跃的产业,正加速向制造业各环节渗透,驱动制造业组织变革和生产变革,赋予制造业网络化协同、服务化延伸、个性化定制、智能化生产等新特征,重构了制造业价值链。

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